Мастер-класс на тему «Как увеличить свои продажи и начать выполнять планы?»
с Дмитрием Садомским

3 сентября специально для бизнес-клуба «Деловар» г. Смоленск состоялся мастер-класс от Дмитрия Садомского — предпринимателя и спикера в области управленческого консалтинга, сооснователя и собственника консалтинговой компании SENSALES.RU
Тема для обсуждения была: «Как увеличить свои продажи и начать выполнять планы?»
На этой встрече Дмитрий подробно осветил несколько ключевых аспектов, касающихся управления отделом продаж и роста компаний.
Основные вопросы, которые обсудили:

• Почему компании не растут, а планы не выполняются.
• Как находить сильных продавцов в команду.
• Почему в оп постоянно возникают пожары.
• Какие инструменты необходимы в современном отделе продаж.
• Как найти сильного управленца в команду отдела продаж.
• Какие шаги необходимо предпринять для выстраивания системы.

Разобрали ключевые элементы, из которых строится ОП:
СИСТЕМА:

• модель
• воронка
• сегментация
• конечный продукт

ПЕРСОНАЛ:

• скрипты
• регламенты
• подбор
• обучение

УПРАВЛЕНИЕ:

• руководитель
• планерки и отчетность
• инструменты контроля
• мотивация

Задача — правильно выстроить работу с новым и и действующими клиентами.
Всего в ОП есть 2 ресурса, которые можно организовать — это ЛЮДИ и ЛИДЫ.

Какие элементы должны в каждом ОП:

1. Правильная модель продаж.
2. Корректная работа CRM и учет клиентов.
3. Скрипты продаж.
4. Система найма персонала.
5. Система обучение персонала.
6. Описанные документы сотрудников.
7. Регулярный менеджмент и контроль звонков и показателей.

Эти инсайты могут помочь компаниям более системно подойти к вопросам управления продажами и в итоге достичь устойчивого роста.