19 августа состоялся Деловар-обед на тему: «Тендеры как канал продаж: где искать, как заходить, на чём не ошибиться».
Спикером выступила — Соболева Снежана
На данном обеде обсудили следующие вопросы: 1. Где искать? · ЕИС; · Федеральные электронные торговые площадки; · Коммерческие и корпоративные площадки; · Агрегаторы тендеров.
2. Как заходить? · Оформить ЭЦП и пройти аккредитацию на всех нужных площадках; · Научиться читать техзадание: выделять критические требования и скрытые критерии оценки; · Собрать заявку по чек‑листу, чтобы избежать формального отклонения; · Рассчитать цену с учётом обеспечения и налогов, не занижая маржу.
3. На чём не ошибиться? · Демпинг - цена ниже себестоимости не гарантирует победу и убивает прибыль; · Сроки- опоздание даже на минуту = отказ, закладывайте резерв; · Обеспечение - не замораживайте весь оборотный капитал, используйте банковские гарантии; · Победа в тендере – это старт, а не финиш; отработка контракта влияет на следующие закупки